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人生致命的八个经典问题
2009-5-11 20:29:51 阅读16 评论0 112009/05 May11
问题一：如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？
回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
——做人，为什么要过于执著？！
问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
回答：一个超级愚蠢的问题。
可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却怎么也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。
——做人，干吗为难自己？！
问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率
回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
——做人，为什么要过于执著？！
问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
回答：一个超级愚蠢的问题。
可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却怎么也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。
——做人，干吗为难自己？！
问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率
国寿瑞鑫分红保险VS 平安鸿利分红保险
2009-5-11 20:27:47 阅读87 评论0 112009/05 May11
中国人寿瑞鑫两全保险（分红型）及附加重疾险组合与
平安鸿利两全保险（分红型）及附加重疾险组合比较分析
中国人寿推出一款集分红两全、重疾保障等多重功能于一体的保障计划，该计划以产品组合的形式提供，包括国寿瑞鑫两全保险（分红型）及国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险两个产品。国寿瑞鑫组合与平安鸿利组合(平安鸿利两全保险+平安附加鸿利提前给付重大疾病保险+平安附加豁免保险费重大疾病保险)在产品特征上比较相似,主险均为分红型两全险，附加险都包括提前给付重大疾病保险，不同之处在于平安鸿利组合还包括附加豁免保险费重大疾病保险。
一、产品特征
国寿瑞鑫组合附加重疾险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额，主附险需同时购买。而平安富贵竹组合允许附加重疾险的保险金额低于主合同的保险金额，如果主合同保额为10万元，附加重疾保额可以为0-10万之间的任何金额。
产品特征列表比较如下：
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
平安鸿利两全保险（分红型）
平安附加鸿利提前给付重大疾病保险
平安附加豁免保险费重大疾病保险
投保年龄
主险30日～50周岁
附加重疾30日～50周岁
主险0～65周岁
附加重疾0～55周岁
保险期间
生效日至八十周岁
终身
保险责任
生存保险金：被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，按基本保险金额的8%给付生存保险金。
平安鸿利两全保险（分红型）及附加重疾险组合比较分析
中国人寿推出一款集分红两全、重疾保障等多重功能于一体的保障计划，该计划以产品组合的形式提供，包括国寿瑞鑫两全保险（分红型）及国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险两个产品。国寿瑞鑫组合与平安鸿利组合(平安鸿利两全保险+平安附加鸿利提前给付重大疾病保险+平安附加豁免保险费重大疾病保险)在产品特征上比较相似,主险均为分红型两全险，附加险都包括提前给付重大疾病保险，不同之处在于平安鸿利组合还包括附加豁免保险费重大疾病保险。
一、产品特征
国寿瑞鑫组合附加重疾险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额，主附险需同时购买。而平安富贵竹组合允许附加重疾险的保险金额低于主合同的保险金额，如果主合同保额为10万元，附加重疾保额可以为0-10万之间的任何金额。
产品特征列表比较如下：
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
平安鸿利两全保险（分红型）
平安附加鸿利提前给付重大疾病保险
平安附加豁免保险费重大疾病保险
投保年龄
主险30日～50周岁
附加重疾30日～50周岁
主险0～65周岁
附加重疾0～55周岁
保险期间
生效日至八十周岁
终身
保险责任
生存保险金：被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，按基本保险金额的8%给付生存保险金。
国寿瑞鑫分红保险VS 平安鑫利分红保险
2009-5-11 20:23:59 阅读402 评论1 112009/05 May11
中国人寿瑞鑫两全保险（分红型）及附加重疾险组合与
平安鑫利两全保险（分红型）及附加重疾险组合比较分析
中国人寿推出一款集分红两全、重疾保障等多重功能于一体的保障计划，该计划以产品组合的形式提供，包括国寿瑞鑫两全保险（分红型）及国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险两个产品。国寿瑞鑫组合与平安鑫利组合(平安鑫利两全保险+平安附加鑫利提前给付重大疾病保险+平安附加豁免保险费重大疾病保险)在产品特征上比较相似,主险均为分红型两全险，附加险都包括提前给付重大疾病保险，不同之处在于平安鸿利组合还包括附加豁免保险费重大疾病保险。
一、产品特征
国寿瑞鑫组合附加重疾险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额，主附险需同时购买。而平安组合允许附加重疾险的保险金额低于主合同的保险金额，如果主合同保额为10万元，附加重疾保额可以为0-10万之间的任何金额。
产品特征列表比较如下：
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
国寿附加瑞鑫提前给付重疾险
平安鑫利两全保险（分红型）
平安附加鑫利提前给付重疾险
平安附加豁免保险费重大疾病保险
投保年龄
主险30日～50周岁 附加重疾30日～50周岁
主险0～65周岁
平安鑫利两全保险（分红型）及附加重疾险组合比较分析
中国人寿推出一款集分红两全、重疾保障等多重功能于一体的保障计划，该计划以产品组合的形式提供，包括国寿瑞鑫两全保险（分红型）及国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险两个产品。国寿瑞鑫组合与平安鑫利组合(平安鑫利两全保险+平安附加鑫利提前给付重大疾病保险+平安附加豁免保险费重大疾病保险)在产品特征上比较相似,主险均为分红型两全险，附加险都包括提前给付重大疾病保险，不同之处在于平安鸿利组合还包括附加豁免保险费重大疾病保险。
一、产品特征
国寿瑞鑫组合附加重疾险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额，主附险需同时购买。而平安组合允许附加重疾险的保险金额低于主合同的保险金额，如果主合同保额为10万元，附加重疾保额可以为0-10万之间的任何金额。
产品特征列表比较如下：
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
国寿附加瑞鑫提前给付重疾险
平安鑫利两全保险（分红型）
平安附加鑫利提前给付重疾险
平安附加豁免保险费重大疾病保险
投保年龄
主险30日～50周岁 附加重疾30日～50周岁
主险0～65周岁
保险赞歌
2009-5-7 22:07:53 阅读31 评论0 72009/05 May7
保险赞歌
业务员篇（1）
入门老师谆谆教诲
百万年薪不再尊贵
脸皮要厚忽悠要会
文化高低已无所谓
三教九流均可入队
乌合之众称作团队
（2）
坑蒙拐骗意欲何为
一人成功千人垫背
东奔西走时光荒废
泡沫保费自我陶醉
几年拼搏辛酸劳累
囊中羞涩无人敬佩
保险赞歌。主管篇
招募下线形成累赘
电话沟通甲醒乙睡
业绩下滑梦想破碎
画饼充饥自欺腹胃
公司重奖塑造领队
下线脱落夜不能寐
保险赞歌
（公司篇）
国家发照传销之味
人海战术奉为尊贵
衡量优劣只看保费
诚信服务无人理会
鸡蛋挑骨所谓理陪
信誉形象年年倒退
长此以往谁人之罪
保险赞歌
（学习篇）
入司洗脑放在首位
控制思想不辨是非
神经亢奋不知疲惫
手舞足蹈每日晨会
口号高喊胆壮人醉
四处碰壁自觉形秽
保险赞歌
形象篇
白衬衣领向外翻，上街去发宣传单
口若悬河嘴冒沫，能让死人把身翻
为了签个大保单，人格尊严抛一边
国寿平安太平洋，相互贬低豺与狼
保险赞歌〈地位篇〉
佣金制度愚民到位，提起个税伤心流泪
工资奖励样样扣税，征税起点降低二倍
税收歧视无人理会，二等公民最没地位
公司剥削回馈社会，慷慨捐助源于诸位
保险赞歌(奖励篇)
百分之三干劲冲天
经理接见泪流满面
国内观光溜边躲旺
业务员篇（1）
入门老师谆谆教诲
百万年薪不再尊贵
脸皮要厚忽悠要会
文化高低已无所谓
三教九流均可入队
乌合之众称作团队
（2）
坑蒙拐骗意欲何为
一人成功千人垫背
东奔西走时光荒废
泡沫保费自我陶醉
几年拼搏辛酸劳累
囊中羞涩无人敬佩
保险赞歌。主管篇
招募下线形成累赘
电话沟通甲醒乙睡
业绩下滑梦想破碎
画饼充饥自欺腹胃
公司重奖塑造领队
下线脱落夜不能寐
保险赞歌
（公司篇）
国家发照传销之味
人海战术奉为尊贵
衡量优劣只看保费
诚信服务无人理会
鸡蛋挑骨所谓理陪
信誉形象年年倒退
长此以往谁人之罪
保险赞歌
（学习篇）
入司洗脑放在首位
控制思想不辨是非
神经亢奋不知疲惫
手舞足蹈每日晨会
口号高喊胆壮人醉
四处碰壁自觉形秽
保险赞歌
形象篇
白衬衣领向外翻，上街去发宣传单
口若悬河嘴冒沫，能让死人把身翻
为了签个大保单，人格尊严抛一边
国寿平安太平洋，相互贬低豺与狼
保险赞歌〈地位篇〉
佣金制度愚民到位，提起个税伤心流泪
工资奖励样样扣税，征税起点降低二倍
税收歧视无人理会，二等公民最没地位
公司剥削回馈社会，慷慨捐助源于诸位
保险赞歌(奖励篇)
百分之三干劲冲天
经理接见泪流满面
国内观光溜边躲旺
农村保险营销话术（农村）！
2009-5-7 21:59:47 阅读13 评论0 72009/05 May7
1.个人形象的包装
如何展示个人形象是一个业务员能否得到客户认可的“敲门砖”。客户对营销员第一印象好坏将会直接影响销售的成败，所以我们寿险营销员在拜访客户前要精心打 扮一下自己。这种打扮并不是非要去美容店做美容，让自己看上去多么漂亮，而是只要打扮得体，给人一种整洁清爽、精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉即可。
另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你 就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体， 也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签 单的目的。
2.建议书的包装
我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该 加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的 全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。
3.观念的包装
营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。
如何展示个人形象是一个业务员能否得到客户认可的“敲门砖”。客户对营销员第一印象好坏将会直接影响销售的成败，所以我们寿险营销员在拜访客户前要精心打 扮一下自己。这种打扮并不是非要去美容店做美容，让自己看上去多么漂亮，而是只要打扮得体，给人一种整洁清爽、精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉即可。
另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你 就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体， 也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签 单的目的。
2.建议书的包装
我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该 加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的 全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。
3.观念的包装
营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。